Cette semaine, pour notre septième et avant dernier entretien avec Thierry Bigaignon, nous faisons l’état des lieux à une semaine de l’ouverture de la galerie. L’occasion pour nous d’évoquer les principes de communication et de marketing qui seront utilisés pour faire connaître la galerie, et également pour agrandir son réseau.
Nous suivons Thierry Bigaignon pendant huit semaines et publions une interview hebdomadaire jusqu’au vernissage prévu le 9 juin prochain à 18 heures.
Prévoyez-vous d’embaucher ?
C’est une question qui n’est pas si évidente, et ce, pour plusieurs raisons. Tout d’abord, une galerie est rarement une structure importante en taille, et c’est a fortiori encore moins le cas d’une galerie naissante. Comme le disait Baudoin Lebon dans une interview que j’ai pu lire, « il faut soit avoir une galerie toute petite et donc à des coûts réduits et travailler avec un petit effectif, soit avoir une grosse structure et trouver des capitaux. La taille intermédiaire n’est pas optimale ». Contrairement à d’autres types d’entreprises, le recrutement n’est donc pas l’élément central de ma stratégie. Cela étant, pour pouvoir travailler dans de bonnes conditions et se développer il est essentiel de déléguer. Pour le moment, outre les nombreux prestataires de qualité auxquels j’ai fait appel pour la création de la galerie, j’ai fait le choix de m’entourer de personnes externes, indépendantes et très professionnelles comme Nathalie Dran pour les relations presse ou Marie Gayet, qui va m’aider à la galerie et que je consulterai sur un certain nombre de choix curatoriaux, ou encore Émilie Poisson qui, rompue à cet exercice, officiera à la régie de la galerie. Avec le temps et le développement, d’autres besoins se feront sentir et j’y répondrai sans doute par des recrutements.
Quel rôle vont jouer les réseaux sociaux dans la promotion de la galerie et des artistes ?
Les réseaux sociaux sont évidemment essentiels de nos jours et ils le seront davantage dans les mois et les années à venir. La galerie est donc déjà présente et active sur Facebook, Twitter et Instagram, avec même un budget dédié. Cela étant, il ne faut pas non plus céder aux modes en perdant de vue l’essentiel, c’est-à-dire la cible ! Pour prendre un exemple caricatural, Periscope ou Snapchat ont beau être « tendance », ces plateformes ne correspondent pas (pour le moment) à la cible de la galerie. Je crois donc qu’il faut utiliser les outils innovants si ceux-là permettent de se rapprocher de son objectif et non pas uniquement parce qu’ils sont novateurs. C’est un juste équilibre que l’on atteindra probablement avec le temps, mais également en faisant des erreurs !
Dans les grandes lignes, quelle est votre stratégie en matière de communication ?
Je crois beaucoup au trio « relations presse + réseaux sociaux + plateformes de vente en ligne », chacun s’alimentant mutuellement. Je pense d’ailleurs que les plateformes de vente en ligne représenteront bientôt une part non négligeable du chiffre d’affaires des galeries. Je suis donc très satisfait du fait que nous ayons été sélectionnés par Artsy, leader mondial en la matière, alors même que toutes les galeries n’ont pas cette chance. Les oeuvres inédites de Ralph Gibson seront donc disponibles sur Artsy dès la semaine prochaine. C’est un premier pas, ensuite il faudra voir si l’on parvient à concrétiser des ventes par ce biais. Pour le reste, je pense réellement que le travail principal d’une galerie en termes de communication est axé sur la proximité : connaître ses collectionneurs, les suivre, les fidéliser, inviter les amateurs et médias à découvrir le travail d’un artiste au sein même de la galerie, être présents et visibles dans les divers agendas, guides et annuaires spécialisés, et bien sûr faire des foires dès que cela est possible.
Toujours en matière de communication, quand annoncerez-vous le nom de l’artiste dont le travail sera exposé après celui de Ralph Gibson ?
La semaine prochaine ! Pour l’instant, toute mon énergie est centrée sur le vernissage de l’exposition inaugurale « Vertical Horizon » de Ralph Gibson du 9 juin, mais je vous donnerai la primeur de cette annonce lors de notre dernier entretien jeudi prochain, c’est promis !
EXPOSITION
Vertical Horizon
Ralph Gibson
Du 10 juin au 27 août 2016
Galerie Thierry Bigaignon
Hôtel de Retz – Bâtiment A
9 rue Charlot
75003 Paris
France
http://www.thierrybigaignon.com
http://www.ralphgibson.com
